Što je marža i kako se izračunava? Jednostavan vodič za početnike poduzetnike

Što je marža?

Marža je razlika između prodajne cijene proizvoda i troška njegove kupnje ili proizvodnje. Jednostavno rečeno, to je zarada od prodaje određenog artikla. Zahvaljujući marži možemo odrediti koliko zarađujemo na jednoj transakciji nakon pokrivanja izravnih troškova nabave proizvoda. Marža je ključni pokazatelj profitabilnosti prodaje, jer omogućuje procjenu je li cijena proizvoda dovoljno visoka da pokrije troškove i stvori zaradu.

Zašto odrediti maržu? Poznavanje marže pomaže početnicima poduzetnicima da postave odgovarajuće cijene za proizvode i usluge. Omogućuje brzu procjenu koji su proizvodi profitabilni, a koji generiraju premalo zarade. Marža također olakšava financijsko planiranje – omogućuje predviđanje kakvu ćemo zaradu ostvariti pri određenoj razini prodaje, što je ključno za donošenje informiranih poslovnih odluka.

Najčešće vrste marže

U praksi postoji nekoliko vrsta marže koje vrijedi poznavati:

- Bruto marža – zarada od prodaje proizvoda nakon odbitka izravnih troškova kupnje ili proizvodnje robe. Bruto marža pokazuje koliko zarađujemo na prodaji proizvoda bez uzimanja u obzir neizravnih troškova (npr. administrativni troškovi, najam itd.). Drugim riječima, to je bruto dobit od proizvoda ili usluge, koja odražava profitabilnost same prodaje robe.
- Neto marža – konačna dobit tvrtke nakon odbitka svih troškova, izravnih i neizravnih. Neto marža uključuje operativne troškove, poreze i administrativne troškove – prikazujući tako čistu profitabilnost poslovanja. Često se izražava kao omjer neto dobiti i prihoda od prodaje (npr. kao postotak). Neto marža omogućuje procjenu kojeg dijela prihoda od prodaje ostaje u tvrtki kao dobit nakon pokrivanja svih troškova.
- Postotna marža – marža izražena kao postotak. Pokazuje koji dio prodajne cijene čini zaradu. Izračunava se dijeljenjem monetarne marže (zarade u valuti) s prodajnom cijenom i množenjem rezultata s 100%. Na primjer, ako smo kupili proizvod za 80 kn i prodali ga za 100 kn, monetarna marža je 20 kn, a postotna marža je 20% (jer je 20 kn 20% od 100 kn). Izražavanje marže kao postotka je vrlo korisno jer omogućuje jednostavnu usporedbu profitabilnosti različitih proizvoda ili čak različitih tvrtki bez obzira na njihove cjenovne razine.

Napomena: Pojam marže ponekad se miješa s maržom nadogradnje (markup). Postotna marža pokazuje zaradu u odnosu na prodajnu cijenu, dok postotni markup pokazuje zaradu u odnosu na nabavnu cijenu. Radi jasnoće, u ovom članku fokusiramo se na maržu – zaradu u odnosu na prodajnu cijenu.

Kako izračunati maržu?

Izračunavanje marže je prilično jednostavno i može se obaviti u nekoliko koraka:

1. Monetarna marža: Za izračun marže u novčanim jedinicama, oduzmi nabavni trošak (ili trošak proizvodnje) od prodajne cijene.

Primjer: Ako je nabavna cijena 50 kn, a prodajna cijena 80 kn, marža je 80 kn - 50 kn = 30 kn. To znači da zarađujemo 30 kn bruto dobiti po jedinici na prodaji (bez uzimanja u obzir ostalih troškova).

2. Postotna marža: Za izračun marže u postocima, podijeli monetarnu maržu s prodajnom cijenom i pomnoži s 100%.

Primjer: Za gore navedene podatke, postotna marža je (30 kn / 80 kn) * 100% = 37,5%. To znači da je 37,5% prodajne cijene naša zarada. Postotna marža može se izračunati i u odnosu na nabavnu cijenu, ali standard u trgovini je referenca na prodajnu cijenu.

3. Neto marža (ukupna): Ako želimo uključiti dodatne troškove (npr. transport, marketing, administrativni troškovi po proizvodu), oduzimamo ih i od monetarne marže.

Primjer: Nastavljajući prethodni scenarij – ako smo imali dodatnih 5 kn u ostalim troškovima za prodaju jedne jedinice, neto marža po jedinici bi bila 30 kn - 5 kn = 25 kn. Za izračun neto marže u postocima za cijelu tvrtku, izračunali bismo (neto dobit / prihodi od prodaje) * 100% za određeno razdoblje.