Какво е марж и как се изчислява? Прост наръчник за начинаещи предприемачи

Какво е марж?

Маржът е разликата между продажната цена на продукт и разходите за неговото закупуване или производство. По-просто казано, това е печалбата от продажбата на даден артикул. Благодарение на маржа можем да определим колко печелим при една единична транзакция след покриване на преките разходи за придобиване на продукта. Маржът е ключов показател за рентабилността на продажбите, тъй като позволява да се оцени дали цената на продукта е достатъчно висока, за да покрие разходите и да генерира печалба.

Защо да определяме маржа? Познаването на маржа помага на начинаещите предприемачи да определят подходящи цени за продукти и услуги. Той позволява бързо да се оцени кои продукти са рентабилни и кои генерират твърде малко печалба. Маржът улеснява и финансовото планиране – позволява да се предвиди каква печалба ще постигнем при дадено ниво на продажби, което е от съществено значение за вземане на информирани бизнес решения.

Най-разпространените видове марж

На практика има няколко вида марж, които си заслужава да се знаят:

- Брутен марж – печалбата от продажбата на продукт след приспадане на преките разходи за закупуване или производство на стоките. Брутният марж показва колко печелим от продажбата на продукти без да се вземат предвид непреките разходи (напр. административни разходи, наем и т.н.). С други думи, това е брутната печалба от даден продукт или услуга, отразяваща рентабилността на самата продажба на стоките.
- Нетен марж – крайната печалба на компанията след приспадане на всички разходи, преки и непреки. Нетният марж включва оперативни разходи, данъци и административни разходи – показвайки по този начин чистата рентабилност на бизнеса. Той често се изразява като съотношение на нетната печалба към приходите от продажби (напр. като процент). Нетният марж позволява да се оцени каква част от приходите от продажби остава в компанията като печалба след покриване на всички разходи.
- Процентен марж – маржът, изразен като процент. Той показва каква част от продажната цена е печалбата. Изчислява се, като паричният марж (печалба в парична единица) се раздели на продажната цена и резултатът се умножи по 100%. Например, ако сме закупили продукт за 80 лв. и сме го продали за 100 лв., паричният марж е 20 лв., а процентният марж е 20% (тъй като 20 лв. са 20% от 100 лв.). Изразяването на маржа като процент е много полезно, тъй като позволява лесно сравнение на рентабилността на различни продукти или дори различни компании, независимо от техните ценови нива.

Забележка: Понятието марж понякога се бърка с надценка. Процентният марж показва печалбата спрямо продажната цена, докато процентната надценка показва печалбата спрямо покупната цена. За яснота, в тази статия се фокусираме върху маржа – печалбата спрямо продажната цена.

Как се изчислява маржът?

Изчисляването на маржа е доста просто и може да се извърши в няколко стъпки:

1. Паричен марж: За да изчислите маржа в парични единици, извадете разходите за закупуване (или производство) на продукта от продажната цена.

Пример: Ако покупната цена е 50 лв. и продажната цена е 80 лв., маржът е 80 лв. - 50 лв. = 30 лв. Това означава, че печелим 30 лв. брутна печалба на единица от продажбата (без да се вземат предвид другите разходи).

2. Процентен марж: За да изчислите маржа като процент, разделете паричния марж на продажната цена и умножете по 100%.

Пример: За горните данни процентният марж е (30 лв. / 80 лв.) * 100% = 37,5%. Това означава, че 37,5% от продажната цена е нашата печалба. Процентният марж може също да се изчисли спрямо покупната цена, но стандартът в търговията е да се отнася към продажната цена.

3. Нетен марж (общ): Ако искаме да включим допълнителни разходи (напр. транспорт, маркетинг, административни разходи на продукт), ги изваждаме и от паричния марж.

Пример: В предишния сценарий – ако сме понесли допълнителни 5 лв. в други разходи за продажба на една единица, нетният марж на единица ще бъде 30 лв. - 5 лв. = 25 лв. За да изчислим нетния марж като процент за цялата компания, бихме изчислили (нетна печалба / приходи от продажби) * 100% за даден период.