Cos'è il margine e come si calcola? Una guida semplice per imprenditori principianti

Cos'è il margine?

Il margine è la differenza tra il prezzo di vendita di un prodotto e il costo del suo acquisto o produzione. In termini più semplici, è il profitto dalla vendita di un determinato articolo. Grazie al margine, possiamo determinare quanto guadagniamo su una singola transazione dopo aver coperto i costi diretti di acquisizione del prodotto. Il margine è un indicatore chiave della redditività delle vendite, in quanto consente di valutare se il prezzo del prodotto è abbastanza alto da coprire i costi e generare profitto.

Perché determinare il margine? Conoscere il proprio margine aiuta gli imprenditori principianti a fissare prezzi adeguati per prodotti e servizi. Permette di valutare rapidamente quali prodotti sono redditizi e quali generano troppo poco profitto. Il margine facilita anche la pianificazione finanziaria – consente di prevedere quale profitto otterremo a un determinato livello di vendite, il che è essenziale per prendere decisioni aziendali informate.

I tipi di margine più comuni

In pratica, esistono diversi tipi di margine che vale la pena conoscere:

- Margine lordo – il profitto dalla vendita di un prodotto dopo la deduzione dei costi diretti di acquisto o produzione delle merci. Il margine lordo mostra quanto guadagniamo dalle vendite di prodotti senza considerare i costi indiretti (ad es. costi amministrativi, affitti, ecc.). In altre parole, è il profitto lordo di un prodotto o servizio, che riflette la redditività della vendita delle merci stessa.
- Margine netto – il profitto finale dell'azienda dopo la deduzione di tutti i costi, sia diretti che indiretti. Il margine netto include i costi operativi, le tasse e i costi amministrativi – mostrando così la redditività pura dell'attività. È spesso espresso come rapporto tra utile netto e ricavi di vendita (ad es. come percentuale). Il margine netto consente di valutare quale parte dei ricavi di vendita rimane nell'azienda come profitto dopo aver coperto tutte le spese.
- Margine percentuale – il margine espresso come percentuale. Indica quale parte del prezzo di vendita costituisce il profitto. Si calcola dividendo il margine monetario (profitto in valuta) per il prezzo di vendita e moltiplicando il risultato per il 100%. Per esempio, se abbiamo acquistato un prodotto a 80 € e l'abbiamo venduto a 100 €, il margine monetario è 20 € e il margine percentuale è del 20% (perché 20 € sono il 20% di 100 €). Esprimere il margine come percentuale è molto utile perché consente un facile confronto della redditività tra prodotti diversi o persino aziende diverse indipendentemente dalle loro scale di prezzi.

Nota: Il concetto di margine viene talvolta confuso con il ricarico. Il margine percentuale mostra il profitto in relazione al prezzo di vendita, mentre il ricarico percentuale mostra il profitto in relazione al prezzo di acquisto. Per chiarezza, in questo articolo ci concentriamo sul margine – il profitto rispetto al prezzo di vendita.

Come si calcola il margine?

Il calcolo del margine è abbastanza semplice e può essere eseguito in pochi passaggi:

1. Margine monetario: Per calcolare il margine in unità monetarie, sottrarre il costo di acquisto (o costo di produzione) del prodotto dal prezzo di vendita.

Esempio: Se il prezzo di acquisto è 50 € e il prezzo di vendita è 80 €, il margine è 80 € - 50 € = 30 €. Ciò significa che guadagniamo 30 € di profitto lordo per unità sulla vendita (senza considerare gli altri costi).

2. Margine percentuale: Per calcolare il margine come percentuale, dividere il margine monetario per il prezzo di vendita e moltiplicare per il 100%.

Esempio: Per i dati sopra, il margine percentuale è (30 € / 80 €) * 100% = 37,5%. Ciò significa che il 37,5% del prezzo di vendita è il nostro profitto. Il margine percentuale può essere calcolato anche rispetto al prezzo di acquisto, ma lo standard nel commercio è riferirlo al prezzo di vendita.

3. Margine netto (totale): Se vogliamo includere costi aggiuntivi (ad es. trasporto, marketing, costi amministrativi per prodotto), li sottraiamo anche dal margine monetario.

Esempio: Continuando lo scenario precedente – se abbiamo sostenuto ulteriori 5 € in altri costi per vendere un'unità, il margine netto per unità sarebbe 30 € - 5 € = 25 €. Per calcolare il margine netto come percentuale per tutta l'azienda, calcoleremmo (utile netto / ricavi di vendita) * 100% per un determinato periodo.