Wat is marge en hoe bereken je het? Een eenvoudige gids voor beginnende ondernemers

Wat is marge?

Marge is het verschil tussen de verkoopprijs van een product en de kosten voor de aankoop of productie ervan. Eenvoudig gezegd is het de winst uit de verkoop van een bepaald artikel. Dankzij de marge kunnen we bepalen hoeveel we verdienen op één transactie na het dekken van de directe kosten voor het verwerven van het product. Marge is een belangrijke indicator voor de winstgevendheid van verkopen, omdat het beoordeelt of de productprijs hoog genoeg is om de kosten te dekken en winst te genereren.

Waarom de marge bepalen? Kennis van de marge helpt beginnende ondernemers om passende prijzen vast te stellen voor producten en diensten. Het maakt het mogelijk om snel te beoordelen welke producten winstgevend zijn en welke te weinig winst genereren. Marge vergemakkelijkt ook de financiële planning – het stelt ons in staat te voorspellen welke winst we zullen behalen bij een bepaald verkoopniveau, wat essentieel is voor weloverwogen zakelijke beslissingen.

Meest voorkomende margetypen

In de praktijk zijn er verschillende margetypen die het waard zijn om te kennen:

- Bruto marge – de winst uit de verkoop van een product na aftrek van de directe kosten voor de aankoop of productie van de goederen. De bruto marge laat zien hoeveel we verdienen op productverkopen zonder rekening te houden met indirecte kosten (bijv. administratiekosten, huur, enz.). Met andere woorden, het is de bruto winst op een product of dienst, die de winstgevendheid van de goederenverkoop zelf weerspiegelt.
- Netto marge – de uiteindelijke winst van het bedrijf na aftrek van alle kosten, zowel direct als indirect. De netto marge omvat bedrijfskosten, belastingen en administratiekosten – en toont dus de pure winstgevendheid van de onderneming. Het wordt vaak uitgedrukt als de verhouding van nettowinst tot verkoopomzet (bijv. als percentage). De netto marge maakt het mogelijk te beoordelen welk deel van de verkoopomzet in het bedrijf blijft als winst na het dekken van alle uitgaven.
- Procentuele marge – marge uitgedrukt als een percentage. Het geeft aan welk deel van de verkoopprijs winst is. Het wordt berekend door de monetaire marge (winst in valuta) te delen door de verkoopprijs en het resultaat te vermenigvuldigen met 100%. Als we bijvoorbeeld een product voor €80 hebben gekocht en voor €100 hebben verkocht, is de monetaire marge €20 en de procentuele marge 20% (omdat €20 20% is van €100). Het uitdrukken van marge als percentage is zeer nuttig omdat het eenvoudige vergelijking van winstgevendheid tussen verschillende producten of zelfs verschillende bedrijven mogelijk maakt, ongeacht hun prijsniveaus.

Opmerking: Het concept van marge wordt soms verward met opslag. Procentuele marge toont winst ten opzichte van de verkoopprijs, terwijl procentuele opslag winst toont ten opzichte van de inkoopprijs. Voor de duidelijkheid focussen we in dit artikel op marge – winst ten opzichte van de verkoopprijs.

Hoe bereken je de marge?

Het berekenen van marge is vrij eenvoudig en kan in een paar stappen worden gedaan:

1. Monetaire marge: Om de marge in geldeenheden te berekenen, trek je de inkoopkosten (of productiekosten) van het product af van de verkoopprijs.

Voorbeeld: Als de inkoopprijs €50 is en de verkoopprijs €80, is de marge €80 - €50 = €30. Dit betekent dat we €30 bruto winst per eenheid verdienen op de verkoop (zonder rekening te houden met andere kosten).

2. Procentuele marge: Om de marge als percentage te berekenen, deel je de monetaire marge door de verkoopprijs en vermenigvuldig je met 100%.

Voorbeeld: Voor bovenstaande gegevens is de procentuele marge (€30 / €80) * 100% = 37,5%. Dit betekent dat 37,5% van de verkoopprijs onze winst is. Procentuele marge kan ook worden berekend ten opzichte van de inkoopprijs, maar de standaard in de handel is verwijzing naar de verkoopprijs.

3. Netto marge (totaal): Als we aanvullende kosten (bijv. transport-, marketing-, administratiekosten per product) willen opnemen, trekken we deze ook af van de monetaire marge.

Voorbeeld: In het vorige scenario – als we aanvullend €5 aan andere kosten hadden voor de verkoop van één eenheid, zou de netto marge per eenheid €30 - €5 = €25 zijn. Om de netto marge als percentage voor het hele bedrijf te berekenen, zou men (nettowinst / verkoopomzet) * 100% berekenen voor een bepaalde periode.